2023年李宁的财报答卷,有点科技

文| 马莲红


时值港股财报季,中国运动品牌李宁(02331.HK)于3月20日发布了2023年运营业绩。

李宁2023年的营收同比增长7.0%至275.98亿元创历史新高,净利润31.87亿元,净利润率11.5%。扣除一次性非经营收益后,2019至2023年的五年净利润实现142%增长。

10年投入超30亿搞研发,让李宁在专业领域持续增长,2023年李宁篮球、跑步、健身三大专业品类流水占比达64%,创4年新高,其中跑步流水增加40%,成为李宁公司增幅最大的品类。而在上一个财年,跑步也是李宁流水增幅最大的品类之一。

专业运动和科技引领,成为李宁稳健发展的动力来源。




5年营收增3倍,李宁稳中求进


2023年,李宁公司营收达到2019年的近3倍,收入年复合增速达15%。公司毛利率保持稳定持平48.4%。

现金流方面, 2023年,公司实现经营现金净流入为46.88亿元,同比增加19.8%,现金循环周期为35天 。截至去年年底,公司现金及等同现金项目为54.44亿元,加回被记录在银行定期存款中的金额,现金余额为179.75亿元。

库存方面,2023的渠道库存较上年末下降中单位数,公司库销比达到近5年来好的水平,整体为3.6个月,处于行业领先水平。

渠道方面,李宁直营收入增长29%, 线下折扣同比有所改善,全年批发流水实现10%—20%低段增长,整体线下业务表现稳定,更加注重发展的效率和质量。截至2023年年底,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、LI-NING 1990店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7668家,较2022年12月31日增加65家。

此外, 童装方面潜力继续释放,流水大幅增长30%—40%中段,带来强劲动能。 截至2023年年底,李宁YOUNG在中国的销售点数量共计1428个,较上一季末净增加58个。李宁集团联席CEO钱炜表示,童装去年表现良好,但认为仍有巨大的空间,包括公司在高级市场的渠道方面的建设可以更加地完善,未来通过不断完善产品结构的同时,尽可能不断整合完善渠道,最终通过面对全国多层级市场,不同渠道的消费的群体,为他们带来更好的产品体验、购物体验和运动体验。




年销900万双,李宁跑鞋持续发力


专业运动是李宁的立身之本,也是他们的强项。 在过去10年中,李宁持续强化专业运动属性,单品牌的研发投入总计已超30亿 ,2023年,李宁研发投入同比增长16%,其最新研发成果“碳核芯”助力系统获得了2024年德国iF设计奖。

科技属性的加强,让李宁跑鞋实现市场占有率和销量持续上涨。2022年,李宁跑鞋大众跑者市场的占有率大幅提升,在专业赛道屡创佳绩。 2023年,李宁跑步品类流水增长40%。

具体来看,李宁面向日常慢跑、进阶训练、竞速比赛需求的 超轻、赤兔、飞电三大核心跑鞋IP全年总销量达900万双。 其中,飞电3 Challenger单款全年累计销量破130万双,成为碳板跑鞋中的现象级IP。

在专业赛道上,李宁飞电续写战绩。统计显示,2023年,李宁飞电系列助力国内外精英运动员累计实现 103 次夺冠、 194 次登台,刷新深马、杭马等多场赛会纪录。根据悦跑圈数据,2023年国内6场最具代表性的马拉松赛事(锡马、厦马、北马、上马、广马、杭马),男女前8/10名品牌上榜次数,李宁以29次位列第一。在2024年2月18日的塞维利亚马拉松上,飞电3 Ultra助力运动员Amdouni Morhad以2:03:47的成绩完赛,创造中国跑鞋马拉松最快速度纪录,引领中国跑鞋正式进入203时代。

“李宁整个科技平台与产品的功能、专业科技水平,带动了跑步品类整体销售量的大幅增长。当然还有销售的渠道、销售的环节,包括销售能力,不过最核心的还是产品本身。”谈及跑步品类流水增长40%,李宁集团联席CEO钱炜这样总结。同时,他也提到公司鼓励同事参与运动,自己每个月的跑量已经稳定在100—150公里,很多同事中午休息的时候都在跑步,跑鞋上市之前不只是通过专业渠道和专业团队进行测试,也会通过员工前期大量测试,提出更多改善的意见来调整产品。

这样的公司氛围也与李宁本人一直坚持的理念有映照。在发布会现场,李宁本人再次强调创办李宁品牌的初衷和对李宁公司的期待,“我们希望做的是这个品牌,它不断进入到各个运动品类,比如跑步、篮球、乒乓球、羽毛球、健身、足球,在每个品类里有专业产品,去服务运动人群,把体育精神注入在我们整个服务和运营里,所以这是我想做企业的初衷。”




坚定单品牌,李宁持续“增肌”追求健康

从2019年的“百亿”成长为“双百亿”、到如今接近“三百亿”。 如今,面对越来越细分的运动市场,李宁是否会改变其“单品牌、多品类、多渠道”战略?

李宁本人坚定表示,“李宁品牌坚持走‘单品牌、多品类、多渠道’策略,跟我们公司的成长基因有关系,跟我的运动员经历有关系。我创建李宁公司的目的,就是希望是做一个专业运动品牌,能够服务到中国的体育事业发展。从商业角度来讲,多品牌有多品牌的公司的经营模式,采用单品牌的经营模式的企业也很多,我们希望去做的是一家源自中国的专业运动品牌,所以所有资源、表现、价值都希望在这个品牌上能够呈现出来”。

钱炜表示,“我们希望把单品牌挖得更深、做得更精,让品牌具备更强大的品牌竞争力,去获取更多的消费者支持,每个经营模式都有其独特的方法方式,对此我们会坚持到底。”

于此同时,钱炜也明确表态,李宁公司会追求健康可持续性的发展。“在具有一定不确定性的市场环境下,如何保证企业能够稳健的发展,如何能保证我们的经销商、合作伙伴健康和稳定,在这个过程中,我们不会追求规模性的数字增长,而是为了2024年、2025年以及未来的20年还能够持续的、健康的稳定增长。”

库存管理就是很好的例子,在严格的渠道库存管理下,2023年李宁库存周转天数为63天,全渠道库销比3.6,表现突出,周转效率保持行业领先水平,公司库龄结构保持稳定,正处于钱炜口中“5年来最好的库存管理水平”。同时他强调,这样的库存周转效率背后,绝不是公司在短期阶段性采取了库存清理措施,而是在过去5年建立了一个以周为单位的库存管理体系,“我们一年52周都要应对每一周的生意变化、每一周的库存状态,每一周和供应链的联动,以此来确保库存的健康水平。建立的是业务模式,它不是瞬间的、一时的、机动的,而是可持续的、体系化的库存管理体系,这也是肌肉型企业的重要组成部分。”

透过本次财报不难发现,李宁专业运动科技的创新、精细化的库存管理、前瞻性的渠道布局、供应链以及物流体系的完善等,都为公司在新一年打好稳健基础。

“轻装上阵”的单品牌李宁,更追求内生动力。目前中国市场经济向好,消费者的健康意识、运动需求显著提升,各大品牌纷纷逐鹿,加大对中国市场的投资,手握近180亿现金的李宁“手里有粮,心里不慌”,将更加有信心去关注新兴运动人群和细分赛道,通过在女子、户外和青少年等赛道的孵化发展,为公司带来更多发展空间。

2024巴黎奥运会将要举行,作为体育大年,也是体育品牌的重要舞台,势必会有更多玩法。以“一切皆有可能”为品牌主张的李宁,会带来哪些新的可能,值得期待。


注:本文所用图片来自李宁

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