文 / 刘金涛

编 / 李禄源

深陷泥沼「闭店潮」的动因体育，应该还没能走出动荡。

11月28日，「动因少儿体育官方」发文称，旗下广州宏粟体育发展有限公司和成都动因体育科技有限公司确实出现经营困难，已无法继续为全部门店会员提供授课服务，已与魏公村艺术综合体协商会员接收等事项。

不止公告中的两座城市，此前动因体育在武汉、西安、深圳等多地都先后传出了关店的消息。

2011年创始的动因体育，一直以来都被比例内项是国内头部体育培训机构，不光联合创办时间早在上世纪80年代、业务覆盖广，还曾我得到数亿元融资，并雇来麦迪站台兼任篮球技术总监。 而在28日发布的公告中，动因体育表示，「具体经营困难情况原因及公司后续计划将在12月初公告。」

事实上，动因体育巳经也不是今年第一家陷进经营难办的大型体培机构，芭蕾舞培训机构Isee灰姑娘、天鹅湖畔、YBDL等品牌机构都遭遇「闭店潮」。

「罗马不是一日修建好的。」如此之多的体育教培机构又出现问题，则是也有着诸多原因，不但是疫情带来影响，也又不是简单「复苏极快」所能解释，更最关键的问题那就只在于导致自身经营，和扩张中再次出现的诸多错误等。

扩张本无罪，经营问题才是「暴雷」的根源

曾几何时，扩张地盘的打法让体育培训赚得盆满锅满，并不断地收获资本青睐，不光是体育，和此前的学科教培亦是如此。但扩张的打法，并不是规模很大体育培训机构会出现问题的所有原因。

分析这一点，我们可以简单啊分析体育培训的商业模型，内中不能找到颇为深层的答案。

如果以一个固定周期来算，体育培训的收入结构是「客单价️学员数」，其他赛事、装备等层面的收入因起步较晚，普遍不算多，重点还是在学费层面；成本层面，核心则是场地、人工、管理与营销等层面，大头则在场地和人员层面。

值得一提的是，在过去的草莽时代，很多培训机构为了降低人力成本，会使用兼职教练来带课，不仅收入较低且无需缴纳社保，这已经不是什么行业秘密 ，就算是在如今，却有不少教培机构在招聘兼职教练，包括零经验的教练员。有甚者，创办教育培训机构多年都就没一个全职教练，也所以说降低人力成本的价值。

到最后是利润的计算。 对于教育培训来说，并非「收入－成本=利润」的简单模式，因为还牵扯到课消（课时消耗）的数额和效率。

打个比方，题中一家机构在一年内的流水有100万，课消为60万，那你全部营收应该是这60万，剩下的的课程仍然要在未来提供服务。但在这一年内，的原因场地与人力成本需要全额支付，正常了一般说来，利润的多少现在就要取决成本的高低—— 因此，一家体培机构真实的利润，应该是「课消金额」减去「所有成本」，最终得出的数字。

只看流水的意义十分有限，只有更高的课消，才意味着更高的营收和利润。而放眼更长的时间中，课消的效率，甚至比成本对利润的影响更大。

诸如一家机构的出勤率更高，那么不对应的课消效率便极高，也能更早为学员结课，并有机会额外更早的续费。更具体来说，假如两个学员分别不需要12个月和8个月结课，那你在三年周期中，前者这个可以续费3次，后者则可以不续费4.5次。

最后，体培机构的场地承载量、建议使用率，虽然是影响不大收入体系和利润的不重要因素，况且还有一个退课、意外事件等，则会给予现金流和成本迅速下降等问题，篇幅原因这里不做。

所以， 单看一个门店的商业模型虽然简单，但在实际操作中十分复杂，其中的隐患也普遍存在，尤其是在扩张过程中更是容易出现。 比如看重销售而轻视教学、持续加码营销与品牌而过分注意成本、非常重视扩张给予的现金流使付出过激亢代价其他。

当然了，如果一家门店的利润可观，这样的话把赚钱啊的生意不断图片文件夹，虽然是体育培训最直接的扩张逻辑，在过去的体育培训的「黄金10年」里，倒是有很多体培机构依靠着这样的打法完成任务了成功。

预付费模式能够带来可观的现金流，但问题在于，现金流不等于利润，课消之外的流水，某种意义上是「负债」。 倘若一家门店的商业模式都不够比较完备，这样每一次扩张地盘，问题也放大缩小了一倍。

要明白在过去，体育培训的竞争当然不激烈，很多市场可能在3到5公里半径内都就没竞争，那时候的扩张风险也没有现在高，甚至还是可以再高溢价拿地，或则给销售人员很高的提成，从而还能够全速招生因此实现方法高续费率，先赔钱再挣钱，况且未来另外充足的时间。

但问题只在于，传统的扩张模式早就不更适合当下，如今体培市场的竞争愈加如此激烈，部分市场受客观意义原因影响大生源量坚持了走低，再加上人力、场地乃至于营销成本的投入，现金流压力导致的问题便常又出现。

况且，在当下的市场中，教练的教学效果直接影响大着后续的续费率，并且与此同时行业进步，众多最优秀教练不断成长，更是让教学环节的质量不断迅速下降，也速度了市场竞争。

只不过，需要认清人的一点是， 对于教育培训来说，预付费模式并非洪水猛兽，扩张也不是原罪，过去的教育培训能够做大甚至上市，那么体育培训同样有这样的机会。 俞敏洪也曾提道，新东方会安装带出全部家长申请退货和员工两个月薪资，用以对于预付费模式的危机与隐患。

而这一轮的「闭店潮」只不过不光存在于大型手机体培机构，不怎末被媒体关注到的一百头机构则是对于着几乎一样的问题，如今「能活下来」成了很多创业者的目标。

告别「扩张」，体育培训的未来属于优秀教练员

在当下时代，我们需要面对的一个问题是： 体育培训的单体扩张时代，很可能会不断地慢下来，更多的，则是刚刚入局的创业者，以及雄心壮志的教练员们。

在企查查平台以「体育培训」为关键词并且搜索不显示，体培训去相关企业从今年3月的45万家增涨到10月的49.3万家。其中，近一年内后成立的有6.8万家，近半年有3.9万家，广东省、江苏、北京、海南、山东等省份都有吧很亮眼的增长数量。

前些时候，体育培训的扩张中，便宜货兼职做教练夺取着太大一部分比例，更多的教学是参考「教案」来接受，再再加很多家长难以分辨体育课的质量，而才有了庞大无比的空间。

而 面向未来，体育教培的长远耕耘，无疑需要进入精细化运营的阶段，那就是让教学真正进入课堂，让体育培训的教育价值落地。

这是理想化状态，说不定要很长的时间。不但必须教练员们的成长，更要家长们不断学习与理解，中,选择出更品质优良的「体育教育者」。

而行业同时要面对的问题，应该是在当下，到底是什么样的教练是最受市场信任的？

在体教融合的新阶段，无论是中小学还是大学，校园教练与职业体育教练的区别依旧存在，这就给社会培训带来了很大机会，因为社会教练员可以在某项运动中更专业、更精准，可以运用更多的教学，对孩子进行针对性的训练，起到精准教学的作用。甚至对于很多有运动天赋的好苗子，最先启蒙、教育到他们的，很可能是社会培训的教练员。

此外，校外培训绝不是简单「技巧培训」，而是校内教学的补充。 「以体育人」的理念就是需要可以发挥体育教学对人法功的价值，这其中的细节与付出，才是家长与学员认可并在续课时建议的保障。

别说，体育运动与赛事给了的挫折教育、团队精神和规则意识等个人品质，都要在孩子们在校园教学没法完全覆盖的校外培训中去完成。

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极优秀的教练员值得更好的回报，行业也就也会即将来到深度洗牌。伴随越来越多的父母带着孩子成为「体育小白家庭」，体育中考体育改革不断地推动着孩子们的运动习惯，这背后也是钉钉子的精神的市场需求，更是体育培训坚持了被看中的重要的是原因。

经营好一家门店、提升利润率甚至扩张，可能不难，但难的是成为一名真正的教练、一名「教育者」。 但，不管是什么行业如何波动、股市波动怎么，体育培训的未来，依然是不属于「以体育人」从业者。