从不被看到到200万人下单，马孔多越过传统品牌，走向更远处。

文|马莲红

9月20日，历史上中国发出首封电子邮件——“越过长城，走向世界”的同天，跑步品牌马孔多举办了一场秋冬新品发布会，脱口秀演员张骏开场表演，节目主持人欧阳夏丹担任主持人，通过网络直播触达分散在全国各地的跑者，评论区“跑步就穿马孔多”刷得飞起。

欧阳夏丹

马孔多是跑步赛道上真正的“黑马”，2023年营收突破亿级达到2.44亿，占领北马、上马、锡马穿着飙升榜C位，被北京市评为“专精特新”中小企业，各方投资人们追着“喂饭”……

对于马孔多，外界有太多关注和猜测——在“平替”浪潮里，马孔多是否还会坚持创新？马孔多想成为怎样的品牌？未来会怎么走？

这次发布会后，马孔多“大掌柜”艾国永在对话中回复了上述问题，也阐述了对马孔多的愿景——“希望未来的马孔多可以引领潮流文化，像lululemon、On一样，被年轻人群所喜爱”。

从头到脚，马孔多的跑步装备创新不设上限

会开天窗的不只是汽车，还有马孔多的帽子。

“这一顶‘开天窗’的帽子，跑者们一年四季都能戴。”在发布会上，马孔多副总裁兼设计总监李琛介绍道。

李琛曾主导过多届国家队的大赛战袍，加入马孔多后，为了设计出更适合跑步的产品，她从不跑步变成月跑量100公里以上、定期参加马拉松赛事的资深跑者。这也让她在设计产品时，更加能了解跑者的需求。

马孔多副总裁兼设计总监李琛

除了不挑季节的帽子，李琛还特别设计了一款便携式跑步外套，就是专门为秋冬季气温变化大准备的。

刚开始跑步，气温低，需要穿着外套保暖，跑一跑热了，就可以把外套收纳成一个腰包形状，系在腰上，而且可以根据腰围大小调节系扣。这样的话，就免除了户外跑步没有地方存衣服，拿在手里又影响跑步体验的麻烦。

著名主持人欧阳夏丹也是马孔多的一名老用户。远离主播台后的欧阳夏丹爱上了跑步，经常能够看到她在个人媒体上发布穿着马孔多服装晨跑的视频。

在这次发布会，欧阳夏丹讲述了自己与马孔多结缘的经历，原来是刚开始跑步时身边的朋友向她推荐了马孔多，她买了之后觉得又好穿又好看。“在这里我很想替马孔多和国产品牌说一句，国产品牌真是越来越好了，不管是面料、工艺，还是设计和品质，都完全不输国际品牌了，并会一直力挺马孔多以及一众的国产品牌”。

来自浙江的跑步达人吴栋表示，便携式跑步外套非常实用， 这是懂跑步的人才能做出来的产品 ，给他的印象非常深刻。

此外马孔多还设计了一款超轻羽绒服，不会因大量出汗结团，可以说每一件新品都从实际跑步场景出发，每一处改动都充满了精工巧思。

平替成就不了品牌，马孔多与抄袭划清界限

据马孔多创始人艾国永介绍，类似“腰包”外套、“开天窗”帽子的创新还有不少。做跑步鞋服产品5年多来，品牌已经积累了一些发明专利、实用新型专利和外观专利。

马孔多创始人艾国永

马孔多在业内首次提出了跑步的科技平台和管理系统理念，其规划设计部总结出了七大科技平台——汗水管理系统、温度管理系统、肌肉管理系统、多口袋管理系统、夜跑安全管理系统、收纳管理系统、辅助管理系统（抑菌、抗静电等），马孔多所有的产品开发都是围绕这七大科技平台进行的。

其中一些创新对行业影响甚远。例如在跑步装备中司空见惯的短裤和长裤的 后腰手机兜 ，就是由马孔多创造出品。

“手机放哪里”是跑步时最常遇到的烦恼，特别是夏天跑步大量出汗、天降暴雨，都有可能对手机造成损坏，马孔多设计的后腰手机兜一经推出就赢得了跑者群体的认可。此后，该品牌对后腰手机兜的尺寸、封口方式进行了持续的迭代升级，并在材质上进行了改良，使得防水布从最初的耐磨但触感偏硬，逐渐转变为既亲肤又轻薄。而这一创新设计，如今被各品牌广泛效仿。

脱口秀演员张骏讲述自己与跑步的缘分

尽管马孔多从赛事转型做品牌只有五年多时间，但一直在走自己的路。在发布会上，艾国永坦言，自己梦想中未来的马孔多可以成为像lululemon、On一样引领流行文化，被年轻人群所喜爱的品牌。要实现这一点，一是要拿出出色的产品，二是建立品牌的调性，三是以全球为市场。

“我们是跑步垂直品牌，就像我们2019年就在使用的品牌口号“ 跑步就穿马孔多 ”，我们希望把跑步这个赛道做深、做专、做透。把跑友们服务好，是我们唯一存活的理由，所有的行为和动作，均围绕此而 。”

艾国永尤其重点强调了原创性对于中国民族品牌发展的重要性。在发布会后，体育大生意对此进行询问，他表示，就像耐克创立之初的产品曾与代理过的品牌鬼冢虎存在瓜田李下之嫌一样，马孔多的首款跑鞋曾经也为跑圈自媒体所质疑。这款鞋是他从头到尾参与和决策的，这是他个人的痛点和污点，之所以旧事重提，是因为足够“痛”、足够“污”，同时想表明今天的马孔多与模仿和拷贝要划清界限。

“原创是‘中国产品’到‘中国品牌’的必由之路，虽辛苦而必得为之，因为舍此别无正途。平替成就不了品牌，平替的产品也不会让富有思想的中国消费者信服。”

超200万跑者买入，马孔多成运动行业新锐势力

作为一个移动互联网的新消费品牌，马孔多近年来实现了飞跃式增长， 营收从2019年的404万元增长至2023年的2.44亿元 ，长期跻身上马、锡马等中国顶尖马拉松赛场“跑步运动品牌榜”前八梯队，成为行业里一支异军突起的新锐势力。

企业家雷军有个著名的风口理论——“站在风口，猪都会飞”，跑步是一项已经发展很久的运动，一直都有成熟的产业链，只是近年来整体跑步市场的加速扩大，让植根于跑步社区的运动品牌迎来了前所未有的发展机遇。

需要厘清的是，跑步赛道从不缺乏新面孔，但能留在桌牌上的玩家却很少，和传统运动品牌同台竞技并不是件容易事。透过这次发布会不难发现，马孔多的创新实力已经处于赛道领先位置，这或许是马孔多在内卷严重的跑步赛道上能不下牌桌的秘诀。

马孔多发布会大屏展示数百名马孔多用户的生活照片

马孔多与跑步社群的联结也是其他品牌难以替代的。生于1978年的艾国永毕业于兰州大学，2006年加盟《新京报》并长期担任体育部主任，之后创业成立马孔多，选择的赛道便是马拉松赛事，同时他也没有放弃自己的老本行，依托赛事创立起自媒体“马拉松助手”和头条号“全民跑步”在公司转型做运动装备时粉丝量双超百万，为后期发展奠定了基础。

在企业内部，马孔多通过月度跑量激励和员工参赛奖金，去年马孔多员工在几十场半马、全马和越野赛中完赛， 企业累计支付员工跑量奖金近20万元 。

马孔多战队代表解读公司跑步文化

同时马孔多也是跑圈的“话事人”。2023年12月20日，马孔多捐赠甘肃地震灾区的万件御寒衣物专车启程，从马孔多的天津仓库发往甘肃灾区。

这对于马孔多现阶段的财力来说，并不菲薄，但我们仍然愿意去做。在我们的公开表达中，我们把我们的公益行为定义为‘代表我们的消费者捐赠’，事实当然如此，我们的财源本就取之于我们的消费者。我们收到了很多正向的留言，比如，来自辽宁的用户‘小岩同学’说，‘我浑身上下全是马孔多，我做得对’；浙江跑友‘小鱼姐姐’说，她是‘马孔多的忠实粉丝，你捐了等于我也捐了’。

对马孔多来说，服务好跑者是第一要务，这样的高粘度，也让品牌收获了众多跑者的关注， 其全网粉丝超过510万，下单用户超200万 ，成为跑步赛事不容忽视的新势力。

后记

从赛事公司到运动品牌，经过9年的摸索，马孔多已不再是《百年孤独》里的那座小镇。此前笔者曾就融资问题的问题询问过艾国永，他表示找过来的投资人不少，但他们暂时没有融资的打算。

艾国永坦言自己正在学习如何做好企业掌舵人：“从2015年以主办和承办马拉松赛事起家，到2019年转型做跑步鞋服品牌，这一路，需要的是不断地学习。在办马拉松赛事之前，我是一个媒体人，但我们办出了在京津冀地区小而美的赛事，很受跑友们追捧；在转型跑步鞋服品牌之后，需要学习如何做产品，需要学习如何做电商。我一直向身边优秀的同事学习，向优秀的同行学习，努力做好企业掌舵人的角色。”

他还提到，马孔多创立九年多来能够持续发展，归功于其应变能力。在创业过程中，方向、赛道和市场都可能发生变化，唯有适应这些变化并采取相应措施，企业才能生存下来。对企业而言，生存永远是首要任务。

此外，艾国永强调，照亮企业未来的明灯是长期主义。他认为，不应过分计较眼前的得失，而应保持坚定的心态，不随波逐流，不受外界干扰，专注于做那些对企业有益且正确的事情，即使这些事情可能充满挑战。他个人坚信，没有长期主义的信念，将很难实现这一目标。

注：本文所用图片来自马孔多