“如果没有贵人相助，我是不会走上创业之路的。”16日上午，身着白色衬衫、黑色裤子的泉州河马包装有限公司董事长张茂和，显得干练十足。28年前，他进入晋江鞋企上班时，初中尚未毕业。从一名打工仔到部门经理、厂长，直至2013年辞职创业，这位来自上饶市鄱阳县的企业家，向记者道出了逆袭人生的秘诀。

就在不久前，他正式当选了南安市江西鄱阳商会首届会长，开启了抱团发展新征程。“5年前活跃在泉州的鄱阳人有7万多人，仅南安水头就有2.7万多人。”说到家乡人，张茂和满脸自豪。近年来，受区域经济发展、行业转型升级等因素影响，加速了人口流动，在南安的鄱阳人尚有2万余人。

改变心态 从打工到萌生创业

16日上午，南安市省新镇省东村埔顶自然村，一家占地2000多平方米的包装厂，先进的印刷设备齐刷刷地响个不停，工人们有序忙碌着。每天从这里运出的纸箱、纸盒等产品，被分别送往九牧厨卫、西河科技、恒利集团、帮登鞋业等南安知名企业。

这样的火热场景，放在28年前，张茂和想都不敢想。1994年，年仅16岁的张茂和离开了大美鄱阳湖，奔向了以鞋闻名的晋江，在这座创业之城打拼，一干就是10年。“最初工资仅有1000多元，后来随着经验和技术的成熟，2002年进入鞋企361°，担任裁断部门主任，那时月薪涨到了2500元。”然而，两年之后，这名企业管理人员却做出令人意想不到的决定：离开晋江，直奔南安。

彼时的张茂和抱着朴实的想法，哪里薪酬高，就往哪里跑。2004年，他来到南安成功开发区一家鞋厂应聘厂长一职。10年的制鞋经验，又当过高管，这个岗位对他而言不在话下。“当时管理200多名员工，月薪2800多元，还包吃包住，挺满意的。”但两年之后，他再次选择跳槽，先后在美林、康美两家鞋企担任高管。

随着资历越深，收入自然水涨船高。2008年，已经结婚的张茂和月收入近万元，同在一家企业上班的妻子，一个月可以领四五千元。

原本想就此安稳地过着打工生涯，不承想，他在南安一同闯荡的两个表哥，成为创业的领路人。“那时我大表哥找到我，说要合伙在水头镇创办一家纸箱厂，让我出资5万元持有50%股份。”出来打拼十几年，张茂和已有了二三十万元积蓄，5万元对他来说，并非拿不出手，但他心里惴惴不安：万一失败了，5万元不就打水漂了？最终，他决定借钱给表哥，不参与入股。

一年之后，这家纸箱厂办得风生水起，眼看着大表哥买车买房，张茂和开始动摇了：“办厂真可以赚钱，还是要创业。”

三次搬厂 年产值上千万元

真正点燃张茂和创业激情的，另有其人。

2012年，随着这家纸箱厂生意越做越大，旧设备也跟着淘汰，换上了更为先进的印刷设备。而这些旧设备，则转让给了张茂和的小表哥，同样做起了纸箱生意。

为了跑业务，两人关系越发密切，作为厂长的张茂和，也说服自家老板，把企业纸箱业务交给了这位亲戚，并且在对方出现资金困难时，连续6个月将大部分工资借出。有一次，两人在一起喝奶茶时，对方问道：“你知道我一天可以赚多少钱吗？”当得知一天收入6000元时，张茂和眼睛直发光，再次动了心，并于2012年年底果断辞职，跟着两位表哥一起办厂。

创业并非没有风险，更何况是毫无经验的制鞋高管。对此，张茂和不敢贸然行动，从跟班跑业务、定材料、看材质，再到找厂房、买设备、请师傅，整整花了一年。

2014年年初，一台二手设备，在占地500多平方米的简易厂房开张了。和所有纸箱厂一样，刚开始手头客户寥寥无几，没办法只能自己去跑。每天早出晚归，见厂就进，他已经忘记了被多少人拒绝过，但他没有忘记大表哥对他说的那些话：“办厂一年产值至少要500万元，小打小闹不会成气候。刚开始创业，采购原材料需要现金交易，我给你做担保，先付一部分，把业务量做起来。”

靠着一辆助力摩托车，勤劳肯干的张茂和，第二个月业务量就达到了50多万元。随着订单纷至沓来，原本利润微薄的纸箱厂，不得不算下成本账：请人送一趟货至少100元起步，如果自己有辆货车，一趟油钱只需二三十元。

正当张茂和一筹莫展时，他的大表哥再次出手相助，自掏腰包买了一辆崭新的货车，并对他说：“车先拿去用，等你有钱了再还。”就这样，在两个表哥的帮助下，张茂和走上了发家致富之路，泉州河马包装有限公司8年间三次搬厂，规模从500平方米发展到2000多平方米，年产值上千万元，客户最高峰达到120多家。

回忆起这些创业点滴，张茂和感慨万千，也让他深深体会到创业的不易。

做精做专 开发大客户资源

创业旅程并非一路坦途，张茂和也曾多次“踩坑”。

2018年，他办了一家彩印厂，一年多时间，亏了100多万元；2019年年底，为了扩大规模，在溪美街道镇山村办一家纸箱分厂，人员成本、设备投入加起来，亏了160多万元；2000年，电子商务崛起，与人合伙创办针对线下小卖部的线上平台，亏了200多万元；2020年进军天猫平台，意欲通过线上销售鞋服产品，还是以失败告终。

“隔行如隔山，没有用心经营，经验相对缺乏，团队管理不善，这是我创业初期的短板。”张茂和在短短几年时间，走了不少弯路，让他痛定思痛，要专注于包装行业，做精做专，开发大客户资源，舍弃零散客户。

“现在保持紧密合作关系的有20多家，都是优质客户。”谈及为何能成为他们的供应商时，张茂和坦言，必须将服务和质量都把控好。“重视质量，才有未来；做好服务，肯定会有客户。”也正因此，与客户的关系从陌生走向亲密。从事包装行业，回款慢、回款难是纸箱厂永远的痛，特别是这几年经济不景气，无疑让这一行业更加艰难前行。凭借着优质的服务和良好的信誉，张茂和无疑是幸运的。“当我们急需回款时，打个招呼，对方都能理解，都会提前打款，这些也是我的贵人。”

从打工者到企业老板，再到商会会长，变的是身份，不变的是真诚待人，张茂和相信，人生起起伏伏，创业也有酸甜苦辣，但少不了贵人相助。