“今年我们在 ChinaJoy 现场设置了两层展台高的巨型 AR 镜子，观众站到前面就走不动道了，大家都想排队打卡体验各种好玩的 AR 滤镜”，Snapchat 中国区代理及生态合作伙伴负责人 Ida Yong 半开玩笑地告诉游戏日报，“甚至我想体验一下也得现场排队”。

这是 Snapchat 第二年以独立展台参展 ChinaJoy。

他们的展台位于 W4 B-106，虽然面积已经挺大，但或许是因为过来交流的从业者太多了，仍旧会给人一种“快要装不下”的错觉。

也不怪大家扎堆，点点互动的《Whiteout Survival》、4399 的《菇勇者传说》、7K7K 的《Block Blast Adventure Master》等近两年的爆款都从 Snapchat 拿到了增长红利，包括米哈游、莉莉丝等头部厂商也在跟他们深度合作。谁不想看看自己能不能从中抓到新机会？

通过这次 ChinaJoy 的交流，游戏日报对 Snapchat 有了更加全面的了解。

聚集 5 亿游戏玩家，Snapchat 已成长为“必选”出海营销平台

做出海的厂商基本都对 Snapchat 有一些了解。

这款定位熟人社交的 APP 产品诞生于 2011 年，最初因为独特的“阅后即焚”功能设定（模拟现实生活中人和人对话后转瞬即逝）得到了年轻人的追捧，发展至今已涵盖地图、聊天、相机、故事和聚光灯短视频等多种功能，粗略来说，你可以把它理解为海外的“微信”，但更偏图像沟通，而不是纯文字交流。

Snapchat 在全球超过 25 个国家和地区触达超过 90% 的 13-24 岁用户群体，触达超过 75% 的 13-34 岁用户群体，这些用户群体也都处于游戏最主要的目标年龄层，加上用户在 Snapchat 上的活跃度极高，且与其他主流平台的用户重合度低，很长一段时间内 Snapchat 被出海厂商视为一个高质量的“补量平台”，但这两年出现了新的变化，越来越多出海厂商把 Snapchat 定位成了必选平台。

最关键的原因是 Snapchat 用户体量增长实在太快了。2020 年它的日活还在 2 亿左右，到了 2023 年已经冲破 4 亿，到了 2024 年仍在快速增长。Snap 财报显示，第一季度 Snapchat 的日活冲到了 4.22 亿，月活冲到了 8 亿。据了解，其中游戏玩家的数量已达 5 亿。

另一个关键点是其地域分布恰恰契合游戏厂商出海需求。Snapchat 主要覆盖美国、欧洲、中东和印度，过往公开数据显示，Snapchat 在北美有 1.5 亿月活、在印度有 2 亿月活，在中东有 7000 万月活，且用户日均打开 Snapchat 几十次。而在各个全球市场报告中，我们都能看到这些地区是出海热门选择，藏着更多机会。

Ida Yong 以美国市场为例，进一步向游戏日报解释了为什么大家会愿意与 Snapchat 加深合作，根据他们的调研，Snapchat 用户对游戏社交的意愿度是非 Snapchat 用户的 2.2 倍，在游戏产品上消费意愿是非 Snapchat 用户的 1.4 倍。并且游戏用户的覆盖范围也很广，单美国市场，Snapchat 主机和 PC 玩家有 4600 万人次，手游玩家有 7000 万人次。

不得不提的还有 Snapchat 自身的生态变迁，随着时间积累，该产品的用户年龄层也有所提升，那些本就对游戏有较高兴趣的用户“长大”，爆发出了更强的消费能力。另外，在存量竞争的大环境下，Snapchat 熟人社交带来的信任感优势也在逐步彰显。

种种原因加持，造就了 Snapchat 在出海圈子的“抢手”。

简单易学，Snapchat 为合作方架设出了完整投放生态

平台是好平台，那要怎么玩得转？因为独特的产品设定，在 Snapchat 上做游戏推广也有了更多个性化方式，我们可以分为三大类：

第一种是常规的视频广告，在 Snapchat 对应的是 Snap Ads、Commercials。这两种广告穿插在用户故事（类似朋友圈的熟人视频内容）和创作者内容（类似 的 KOL 视频内容）中间，区别是前者可跳过，后者前 6 秒不可跳过。这想必不需要太多解释。

第二种是 Story Ads，它的特点在于组合图片/视频，像是一个个的故事，往往是长广告，展现游戏的多个设计元素及场景，更像是一个“小短片”。

故事广告本身用剧情来打动用户，而功能上搭配了只需要上滑就可以进入下载页面的设计，方便游戏厂商在广告的核心节点上提示转化。

第三种则是 AR 滤镜类合作“广告”。据 Ida Yong 透露，Snapchat 上每天有 3 亿人在用 AR，使用 AR 滤镜的次数达 60 亿次，而基于平台领先的 AR 技术，品牌方可以从创意滤镜入手，做高可玩性、高互动性的宣发。

今年 Snapchat 的展台就以“魔镜星球”为主题，除了在展台上放置了巨大的 AR 镜子，还带来多款风靡全球的滤镜，游客可以亲自化身成为游戏角色体验游戏装扮以及玩法。

据了解，米哈游《原神》就曾通过 Snapchat AR 做出优秀案例，只需要把游戏静态图上传平台，AI+AR 算法就会让《原神》呈现在“现实世界”，这种玩法也可以融入更多创意，比如《原神》当时是打开镜头后出现任意门落到场景，更契合游戏世界观设定。

看得出来，这些推广方式都可能带来更深度的触达转化，但要怎么用，如何判断用没用好？这是许多厂商都不得不考虑的投入问题。

游戏日报也和 Ida Yong 交流了关于学习成本问题，她告诉游戏日报，Snapchat 在针对用户特点和需求进行分析的基础上，构建了一套游戏应用发行全攻略，涵盖预注册期、上线期及长线增长期等不同阶段，每个阶段都有相对应的推荐广告形式和以及会重点关注的指标。同时也为每个不同阶段都准备了相应的工具。

比如 Snap Conversions API，广告主可以完全控制需要传输的数据和行为，帮助实现效果最优化，降低 CPA，还可以精准定位目标客户群，再比如 Snapchat 的概率归因解决方案Advanced Conversions 没有广告条数限制，还有灵活归因窗口，方便进行转化对比测试。

Snapchat 的生态也被充分开发用于助力游戏厂商，比如 Snap Kit 游戏开发组件，开发者可以把 Snapchat 的功能引入到游戏，包括游戏内体验直接分享到 Snapchat、允许游戏开放玩家使用 Snapchat 虚拟形象以及直接调用 Snapchat 账号注册登录等等。

已经和大量中国游戏厂商有过深度合作的 Snapchat，在扩展合作上显然考虑得非常全面。

Ida Yong 告诉游戏日报，“针对中国出海企业，Snap 的全方位服务团队可提供无时差、无语言障碍的新手友好本土化支持及指导，集行业趋势分析、核心市场消费行为洞察、本地化市场建议、营销节点策略制定、行业大盘数据以及创意支持于一体”。

多维立体的支撑，让更多的游戏厂商可以放下心来投入这个平台，获取更多增量。

再进一步，Snapchat 产品在迭代中带来了更多机会

最近一段时间 Snapchat 的关注度又有了飞跃，原因是 Snap 游戏广告解决方案更新带来了更多、更具备普适性的机会。

iOS 端，Snapchat 优化了应用下载体验，平台的用户不需要离开 Snapchat 跳转到 App Store 下载，在广告页面轻点就可以安装。去掉了跳转的这一步，可以直接减少流失率，从而有效地降低安装成本，提升投放 ROI。

Android 端则推出 App 7/0 优化窗口，不同于常规渠道 28/1 的归因分析，App 7/0 优化窗口搜集的周期更短，且仅考虑点击带来的转化，聚焦对过去 7 天点击用户的分析，从而找到更匹配的用户群体做广告投放，以提高投资回报率。

有两个数据可以反映其价值，据 Snapchat 统计，得益于 App 7/0 优化窗口的实施，2024 年第一季度的购买转化率同比提升超过 75%，而 4399《菇勇者传说》也是在正式推广阶段使用了 App 7/0 优化窗口，带动 ROI 提升了 110%。

App 7/0 已经于 7 月初开始全面支持安卓设备 App Install, App Purchase 及 App Re-Engage Purchase 目标的投放。

除此之外还有 Value Optimization，这是 Snapchat 新推出的优化高价值付费的竞价目标，也是此次为安卓系统和 iOS non-skan 启用的一项重要功能。当广告主使用该目标时，系统会优先寻找高消费水平的用户。通过触达高价值的用户，VO 可以最大化广告支出回报率（ROAS）。

不难理解，这三大变化调整会让开发者在投放效果上得到实质提升。

Ida Yong 表示，Snapchat 的快速成长是有目共睹的，平台希望能和包括游戏厂商在内的更多合作伙伴共享增长红利。

今年 ChinaJoy 上Snapchat 和一些友商准备了最大实体寻宝游戏——《出海藏宝图之寻找六大神器》，集齐展台的6大神器可以解锁出海宝藏，遨游于5亿+玩家天地。Snapchat还在多个分享活动中精心准备了 10 余场高水平的演讲，都是希望能和大家进一步交流合作。

谈到海外市场大环境，Ida Yong 说起了 Snapchat 的观察：“海外手游广告市场依然充满活力，并且呈现出持续增长的势头。在这个市场中，新游的占比接近 36%。除此之外，中重度产品的副玩法买量策略正在涌现，这不仅体现在游戏的设计上，同时在素材演变上也有很大的迭代创新。轻度内容和元素在点击率和互动率上表现更高。此外游戏玩家的习惯更加碎片化。在出海游戏中，IAA 和 IAP 小游戏的增速迅速，市场占有率呈现持续上升的趋势。然而，伴随着流量红利的消退，客户对买量成本的考核变得更加严格，全生命周期的要求也更高。”

具体到中小厂商的应对策略，Ida Yong 建议单点突破，选择最适合产品的最重点地区，集中人力和预算通过合适的手段和渠道进行营销。她提到 Snapchat 特别为中小客户提供了全链路的支持解决方案。不仅有强大的新客团队全方位的支持和基础培训，还有新客和新产品的激励金，鼓励大家在 Snapchat 平台上积极探索和尝试，帮助大家更好地体验。

总的来说，Snapchat 确实是出海探索上值得结伴同行的伙伴。

最后补充下，Snapchat 的展台位于 W4 B-106，这两天 ChinaJoy 大家有时间可以过去聊下。